¿Qué crees que te frena para no tener más ventas?

Buenos días,

Hace mucho tiempo que no me paso por aquí y os dedico unos minutos. Estos meses están siendo frenéticos, llenos de formaciones.

Hoy os voy a comentar cuáles creemos que son los mayores obstáculos a la hora de vender y por los que muchas veces perdemos ventas.

Son miedos que tenemos y tenemos que enfrentar todos los días al salir a vender.

Ya se… cuando digo: ¿Qué crees que te frena para no tener más ventas? pensáis en obstáculos que tiene nuestro posible comprador para comprar, muchos de vosotros estaréis pensado…: PRECIO.

Pero ahora piensa en ti, ¿Qué te frena? ¿Cuáles son tus principales miedos a la hora de vender?

—Hay dos grandes enemigos de la humanidad: mido e ignorancia.

El miedo, además, lo retroalimentamos nosotros mismos. Nos obliga a interpretar de forma negativa en vez de positiva.

Para un comercial el mayor miedo es el miedo al rechazo ¿Quien no tiene miedo al rechazo?

«No nos interesa en este momento», «es demasiado caro», «Lo puedo conseguir más barato porque mi cuñado me lo hace»,» estamos contentos con nuestro proveedor», «el negocio no funciona bien», «déjeme información y lo comentamos más adelante”…

—Ahora analicemos estas respuestas fríamente.

—Si fueran siempre ciertas nunca !vendiéramos!

—El rechazo inicial es algo que se debe de esperar. Estamos programados para responder con miedo al error. Lo más fácil es decir que no estoy interesado en vez de asumir esa posibilidad de error.

En definitiva si eres vendedor a tiempo completo u ocasional es normal llegar a la oficina después de de un día de trabajando en ventas y decir:

—»Ha sido un día muy productivo hoy en ventas!» Y tu compañero responderte: «Si, yo tampoco he vendido nada!»

¡Vivan! las objeciones porque sin objeciones no hay ¡Venta!

Y fuera los miedos!

Muchas gracias!

Un saludo,