Los 10 mandamientos para conseguir la primera reunión con tu cliente potencial

Buenos días,

Hoy os traigo un artículo que creo que os va a ser de mucha utilidad para poder empezar a ver resultados en vuestras llamadas, o primeras visitas comerciales.

El éxito para poder alcanzar vuestros objetivos mensuales, trimestrales o anuales de ventas es contar contar con una buena prospección.

¿Qué es la prospección? Son los primeros contactos para poder llegar a tener una entrevista de ventas y una venta cerrada. Son esas llamadas (Frías),mails, visitas… que se realizan a nuestros posibles clientes para poder tener la oportunidad de vender.

Muchas veces, algunos de mis clientes, me comentan que están estancados en sus ventas. No aumentan ventas. Yo siempre les digo lo mismo: ¿Al finalizar el día tus últimas 10 llamadas son a personas que conoces? Pues tus ventas y carrera profesional está estancada.

Los 10 mandamientos para conseguir la primera reunión con tu  cliente potencial:

  • —Primer mandamiento: fijar una hora diaria para la prospección. La prospección es un proceso que requiere disciplina y exige una dedicación mínima de al menos una hora diaria.

 

  • —Segundo mandamiento: realizar tantas llamadas como sea posible.

 

  • —Tercer mandamiento: hacer que las llamadas sean cortas.

 

  • —Cuarto mandamiento: tener preparada una lista de nombres antes de llamar.

 

  • —Quinto mandamiento: trabajar sin interrupción.

 

  • —Sexto mandamiento: considerar la prospección fuera del horario habitual.

 

  • —Séptimo mandamiento: variar los tiempos de la llamada.

 

  • —Octavo mandamiento: ser organizado.

 

  • Noveno mandamiento: nunca cejar en el empeño.

 

  • —Décimo mandamiento: no olvidarse del cliente tras el cierre de una venta.

Un saludo,

SARA BARRIUSO

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Reserva tu sitio AHORA en el entrenamiento online gratuito: La semana de la Influencia